Archivo del diario

Todo lo que he publicado, por mes. Lo nuevo llega por correo.

Todo lo publicado

septiembre 2026

  1. Dos pasos atrásMi trabajo, en gran medida, es dar claridad.
  2. Cuenta hasta diezHace siete años leí por primera vez a Marco Aurelio.
  3. Para ser más rápido, ve más lentoEntre los que corremos hay un principio que parece una contradicción.
  4. Mi reflexión después de un mes sin Instagram, X y FacebookLo pensé por varios días, hasta que lo decidí.
  5. Un vendedor más felizLo leí en un libro sobre restaurantes.
  6. El camino a tu primera ventaMi hermano ofrecía más del 10% de comisión por un predio.
  7. La cuna del textilMe encontré a un amigo de la infancia en una cafetería.
  8. DependientesMi hermano me preguntó qué iba a hacer el 16.
  9. Los músicos de jazzLo que hay debajo de una improvisación.
  10. Domingo. Solo eso.Hoy solo quise escribir por gusto.
  11. La biblioteca internaLo que hago mientras el otro habla.
  12. La palabra vender viene de darLos gurús dicen que todo el tiempo vendes algo.
  13. Lo que cuesta tratarse bienLas personas con las que tengo una conexión profunda tienen algo en común: se cuidan.
  14. Maldito Plata CardEn un día me marcaron siete veces. Cuando ando de buenas, contesto para oír cómo lo hacen.
  15. El VHS que veíamos sin cansancioEn mi casa se juntaban los niños de la cuadra a ver Rocky Balboa.
  16. El único número que no quieres que subaBob Calderón, de Welcome Agency, sobre por qué un CTR alto es la explicación de los leads que tu equipo llama basura.
  17. ¿Qué quieren las personas hoy en día?La paradoja que he descubierto: mientras más experimento, menos soy. Y así es como también vendo.
  18. Entre cuatro y seis horas diariasCerré sesión en todas las redes y me senté a calcular lo que me estaban cobrando por la atención.
  19. Un jueves a las cinco cincuentaUn texto que no pretende darte nada práctico para la profesión inmobiliaria. O quizás sí.
  20. Sentirse bien no es lo mismo que saberLlevo años entrenando por instinto y nunca lo había medido. Con la práctica de un asesor pasa igual.

agosto 2026

  1. El conductor mamónDos hombres se ganan la vida en el mismo semáforo. A uno lo admiras y al otro lo corres del cofre.
  2. Cuando las ventas fallan antes de empezarPancho Escobosa ha revisado más de 350 proyectos. Dice que cuando uno no vende, casi siempre se decidió año y medio antes.
  3. Me preguntaron si esto era una aplicaciónVarios lectores me escribieron preguntando qué es Substack y por qué les brinca un pop-up.
  4. Siempre quieren algo de tiCasi todos los que te buscan quieren algo. Aprendí a leerlo al revés, y de paso entendí por qué este oficio se siente tan solo.
  5. Ser compadre del puebloMi cuñado tiene una carnicería en Zapotlanejo y es compadre de medio municipio.
  6. La discusión que nadie ganaDos asesores dicen que hacen bien su trabajo. La gerente dice que faltan citas. Los dos tienen razón, y por eso la conversación no avanza.
  7. Cuando la casa es del agente, se vende más caraCasi 98,000 ventas medidas en Illinois. Los agentes vendieron sus propias casas 3.7% más caro y esperaron diez días más.
  8. Lo que correr me enseñó de las ventasTerminé el maratón de Chicago en casi cinco horas. Lo que aprendí ahí me enseñó muchísimo sobre las ventas.
  9. Un dibujo de niño sobre la mesa de centro.Cómo se vende un edificio que todavía no existe.
  10. El cordón que cuelga sobre la línea.Dos empresas, una filosofía, y una pregunta para el sábado.
  11. Le pusieron nombre a la grapa.Fui a buscar el tazón del que todo el mundo habla. Está en un museo, y sigue con las grapas puestas.
  12. Fui a buscar el respaldo de mi propia rutina.Medito cada mañana. Quise saber cuánto de lo que siento está documentado.
  13. Que alguien sepa dónde estás.Dos colegas siguen desaparecidos en Guadalajara. Esto es lo que está en nuestras manos.
  14. Cuánto necesitas para ser felizHay quince años de investigación sobre esto y una pelea académica que terminó en un lugar más interesante que las dos posturas originales.
  15. Lo que se ve desde el cráterLe echas ganas y no sale. Tocas puertas que no abren.
  16. El pensamiento que se mira a sí mismoMi novia me mostró un concepto que cambió cómo trabajo.
  17. Le puse la calculadora enfrente y se quedó callado veinte segundosLo que cambia en una conversación cuando el cliente ve sus propios números y no los tuyos.
  18. No se te olvidó. No cabía.Hay un límite medido para cuánto puedes sostener en la cabeza al mismo tiempo. Lo rebasaste hace años.
  19. No vendes. Te eligen.Un profesor de Arizona lleva más de diez años estudiando qué hace que algo sea cool. Lo que encontró tiene poco que ver con tu feed.
  20. El pecado de origen de la comisión: solo cobras si vendesLa estructura que define el ingreso del asesor mexicano explica casi todo lo que el gremio detesta de sí mismo.
  21. Trabajas el sábado. El problema no es el sábado.La frontera no está en el día. Está en la hora a la que dejas de contestar, y en si esa hora la pusiste tú o la puso el cliente.
  22. Ya no eres invisibleHablé con Abraham Hernández sobre por qué la marca personal de un asesor no se construye mostrándose, sino dejando evidencia de oficio.
  23. Tres comisiones en marzo y ninguna en abril son el mismo añoEl comisionista casi nunca tiene un problema de ingreso. Tiene un problema de distribución, y eso se administra distinto.
  24. Le pregunté por la política de apartado y me contestó como el gerenteAyer monté el cerebro de un desarrollo. Esto es lo que pasó hoy a las siete y media de la mañana, con el cronómetro corriendo.
  25. Lo hizo una vez, se vio increíble, y nunca lo volvió a repetirEl truco de IA que impresiona en la junta del lunes y muere el martes. Hoy en El Taller empieza la parte aburrida, que es la que sostiene.
  26. La cocina abre a las ocho. El cocinero llegó a las tres.Lo que hace un buen restaurante antes de que entre el primer cliente es exactamente lo que casi nadie hace antes de una cita.
  27. El comprador ya te buscó en Google antes de contestarteLo que aparece cuando escriben tu nombre ya decidió la mitad de la conversación. Casi nadie lo ha visto con sus propios ojos.
  28. Tu negocio no es tu trabajo: es lo que sigue vendiendo cuando tú no estásLa trampa más común de este oficio tiene nombre desde 1986, y casi todos estamos adentro.
  29. Los que duran décadas en esto descansan a propósitoEl sábado también es parte del oficio. Sobre todo el sábado.

julio 2026

  1. Tu cartera más barata es la operación que ya cerrasteConseguir uno nuevo cuesta entre cinco y veinticinco veces más. El dato está publicado y el gremio hace exactamente lo contrario.
  2. El error no era tu instrucción. Era tu mesa vacía.Lo más útil de ayer, en una sola cosa que puedes hacer en diez minutos.
  3. Entre el minuto 5 y el minuto 30 no cambió el prospecto. Cambiaste tú.Veintiún veces. Ese es el tamaño de la diferencia, y está medido.
  4. Nadie te va a prestar su herramientaVarios me escribieron esta semana diciendo lo mismo. Cambié de opinión sobre algo.
  5. Lo que me respondieron esta semanaLa semana en cinco ideas, una pregunta que se repitió, y lo que viene.
  6. Hoy no hay nada que aprenderDos párrafos y te suelto.
  7. En Japón las casas valen menos cada año. Aquí las heredan los nietos.Lo que un mercado al otro lado del mundo te enseña sobre qué estás vendiendo realmente.
  8. ¿Por qué Los Cabos es tan caro? (No es por las playas.)El precio de una plaza es una historia que se puede leer. Hoy leemos una — y te enseño a leer la tuya.
  9. El piloto con 20,000 horas sigue leyendo la listaLo que la aviación entendió en 1935 y el gremio inmobiliario sigue sin entender.
  10. La tasa bajó año y medio. Tu cliente sigue pagando 10.Fui a averiguar por qué las hipotecas no obedecen a Banxico — y qué contestar cuando te pregunten si ya conviene.
  11. Las horas que nadie te pagaEl asesor no cobra por hora. Cobra por confianza acumulada.
  12. El sábado también es oficioDos párrafos y te dejo descansar.
  13. Lo que ya puedes delegarle a la IA hoy — y lo que nuncaUna regla simple para dividir tu semana entre la máquina y tú.
  14. Te regatean la comisión porque no han entendido tu valorY hacérselo entender no es trabajo del cliente. Es el tuyo.
  15. Mi barbero vende más que muchos asesores que conozcoNunca me ha perseguido. Nunca me ha dejado ir.
  16. Nadie compra una casa. Compra quién va a ser en ella.Por eso, antes de comprar el inmueble, las personas te compran a ti.
  17. Le entregué media agenda a una máquinaEl resultado no fue volverme menos humano. Fue tener tiempo, por fin, para ser el profesional que quería ser.
  18. ¿Vendiste esta semana, o recibiste?Vender empuja a la firma. Recibir hace que te manden a su hermano.
  19. Un libro para el fin de semanaEl mejor libro de ventas que he leído sin que hable de ventas.
  20. En México, cualquiera dice ser asesor. Eso te conviene.En un mercado sin filtros, el profesionalismo es el filtro.
  21. Analiza una propiedad con IA en 10 minutos (sin ser técnico)Dejaste de sacar comparables porque toma horas. Hay forma de hacerlo rápido.
  22. Lo que un hot dog de dos dólares me enseñó de vender casasLa diferencia entre vender y recibir —y por qué el comprador la siente antes de que abras la boca. Con el método de banqueta.
  23. La caminata de 30 minutos que cierra operacionesUn mes cierras dos, el siguiente ninguno. La cabeza caliente es tu peor asesor.
  24. Se acordó de que su hija entra al kínder en agostoEl detalle no pedido pesa más que el descuento grande.
  25. ¿Qué es vender despierto?El primer episodio: por qué una casa es un derecho y un universo, qué está roto en nuestro oficio, y por qué se ejerce tan solo. Sin humo.
  26. La montaña rusa que nadie te advirtióSábado. Hablemos del dinero del comisionista, en serio.
  27. “Ahorita le marco” (y le marcaste tres días después)Para ti fue un día ocupado. Para él fue una promesa rota.
  28. Tres meses paseando a quien nunca iba a comprarTe pasó. A todos. Y se evita con una sola pregunta al inicio.
  29. La venta que no hiciste y te ganó al clienteDecir “esta no es para ti” es la jugada más rentable a largo plazo.

junio 2026

  1. ¿Cómo está el mercado por aquí?La pregunta que separa al que sabe del que improvisa. Y se nota.
  2. La mina está en tu teléfonoNo salgas a buscar en frío lo que ya tienes dormido en tu lista.
  3. Por qué no confían en tiLa mala fama del asesor inmobiliario en México no es un accidente. Y cambiarla empieza en ti.
  4. El teléfono sonó en la comida. Contestaste.Sábado. Hablemos de lo que nadie en este oficio se permite.
  5. Llevas cinco días viendo el teléfonoEl cliente no contesta. Y tú no dejas de mirar.
  6. El penthouse frente al mar que te arruinó la mañanaComparaste tu detrás de cámaras con el trailer de alguien más.
  7. "¿Trabajas ahí?"Lo que un vendedor ambulante me hizo ver sobre nuestro oficio.
  8. Hoy nadie te va a decir qué hacerTu peor problema y tu mayor ventaja son la misma cosa.
  9. Por qué le escribo al asesor que quiere hacerlo bienSin cierres mágicos, sin mentalidad millonaria, sin humo. Oficio, comunidad y tribuna —gratis, todos los días—. Si buscas atajos, esto te va a decepcionar.